國云CEO馬曉東談Tableau收購案

近日，數據行業大型收購案連續發生。一為當地時間6月6日，谷歌以26億美元收購以商業智能軟件和大數據分析平臺為核心業務的Looker；二為6月10日，Salesforce以157億美元的全股票交易收購Tableau，旨在夯實Salesforce在數據可視化以及為企業提供數據分析和分析工具方面的實力。

被谷歌收購的Looker是谷歌歷史上繼摩托羅拉（125億美元）、Nest（32億美元）以來第三大收購案；而被Salesforce收購的Tableau作為上市公司，此次成交的157億美元收購價亦可看到其中的“商業價值”。

為什么會在此時產生這樣的大型收購案？今天，國云數據CEO馬曉東將為大家奉上解讀干貨。

數字化轉型成剛需，IT轉型DT勢不可擋

企業數字化轉型涵蓋多個環節，各個環節均需不同的工具解決問題，而數據分析工具是其中最常用的工具。數據分析工具幫助企業發現運營及管理過程中有價值的信息，且數據分析這塊業務正處于起步階段，有巨大的市場盈利空間。

此外，在過去三十年的信息化建設歷程中，IT建設逐漸完善。諸多B端企業每年不斷增加預算，逐步投入信息化建設。而大型頭部企業在早年完成IT建設的基礎上，已開始部署或運用DT（數據技術），使企業逐漸實現智能化。在智能化的路上，數據分析工具的部署尤為重要，而這也是行業發展趨勢。

國外云廠商布局B端生態

從全球的云業務來看，亞馬遜AWS、阿里云、微軟云、IBM云、谷歌云等各有所長，競爭相當激烈。因此，布局“全產業鏈”生態將成為各大云計算廠商的發展趨勢。其中，數據分析工具的部署將是非常重要的一環。

首先，云計算廠商和IT廠商各自均有大量的客戶，挖掘數據的價值可以幫助雙方開拓新的業務，從而提高雙方的交叉銷售，為客戶提供更好地服務（交叉銷售即為客戶提供某種業務時基于該服務還可提供其他相關服務，如購房時銀行提供的借貸服務等）。

其次，如果說云的1.0時代競爭的核心點在于基礎平臺，2.0時代在于自身整個PaaS層的貢獻能力，那么3.0時代則要求的是IT和DT的應用數量。數據分析工具將幫助云計算廠商為客戶提供更多地數據服務，其強大地IT服務能力和DT應用能力將幫助企業提高用戶的黏性。對云計算廠商來說，數據分析公司的收購將幫助云廠商完善B端生態，極大地保留甚至拓展客戶。

此外，這些云計算廠商收購之前均有其自研的數據分析產品，但隨著業務實踐增加，這些數據產品都有一定的技術門檻。當業務類型和業務量逐漸拓展，門檻越來越高，積累越來越厚時，這樣自研式地數據分析產品已如同雞肋，而通過購買完整的、專業的數據分析產品將幫助云廠商快速布局產業生態，有效挖掘B端業務。

而且，論起數據分析產品的收購，其實早有先例，如SAP收購BO、IBM收購其他公司等。收購已成品的軟件相比自研可以減少研發費用及投入，且收購后的數據分析產品通過整合即可實現變現，對云廠商來說，可謂“捷徑”一條。

況且數據分析產品有自身獨特地復雜性和專業性，對于企業來說，有一定的技術壁壘和運營壁壘，需要專業的團隊配置。IT廠商與其自己組建團隊不如通過并購實現生態圈的完善。

國內云廠商并購模式可能不同

相比國外成熟的數據環境造成云廠商并購數據分析產品成為大勢所趨的情況，馬曉東認為國內由于缺乏寬松的數據環境，數據分析產品的供應鏈條還有待完善，數據競爭格局還未形成等原因，可能會演變出與國外不同的收購模式。

由于國外整個數據分析鏈條均有不同的數據公司負責，用戶需求可以通過集成方式快速地滿足；而在國內，整個數據分析產業鏈條上的企業大部分都是中小企業，技術和業務以及資源的整合均需一定的時間，由此決定了國內企業更需要能夠深入業務核心的一體化中臺模式。

國內企業更愿意采取一體化服務的原因還在于其對數據使用和維護的意識比較薄弱，且數據維護和使用的成本較高。而擁有較強數據意識的企業大多處于領先型的新型行業，其數據量大，C端用戶較多，僅解決了數據分析的工具將無法滿足其數字化發展的要求，更需要高效的中臺模式。

馬曉東認為未來隨著DT的發展，國內的數據行業將不斷整合，數據環境將會逐步開放，特別是數據PaaS層的整合。尤其是在知識產權逐漸受到重視下，擁有核心數據技術的中國企業將會越來越多，逐漸消解掉數據貿易投資的份額。能夠在數字化發展之路上同行競爭、生存無虞的企業必將是擁有核心技術的公司。而這些具有強大技術實力的企業具有較強的成長性,可以說未來可期。

回到文初，Tableau2018年營收11.55億，虧損7704萬，本月初被收購的價格為157億，其PS指數為15倍（PS為由總市值除以銷售額算出的值，亦稱為市銷率。其常用于評估企業潛在的價值，預估其未來盈利能力是否能夠大幅增長。PS低表明企業存在上升可能）。而中國軟件企業的PE值有可能才10多倍，可見，數據技術公司的PE值和PS值會出現很高，這也說明了數據技術公司將會是具有長期且較高成長性的企業。

——國云數據馬曉東